スムーズな不動産売却のために
不動産売却のポイントをお教えします
「家を売りに出したけど、なかなか売れない」
「内覧には来るけど、それ以上進まない」
ということはありませんか？ そのような場合には、何か原因があるかもしれません。静岡市駿河区の不動産会社「スギヤマ建工」では、不動産売却を成功に導いた豊富な実績がありますので、状況に適したアドバイスが可能です。
こちらでは、不動産売却を成功させるために注意したいこと、気をつけておきたいことなどをご紹介します。不動産売却については、安心して当社にお任せください。
売却を成功させるためのポイント
Pont-01：売却物件の「ウリ」を見直す
売却することになった物件も、購入したときには胸が躍ったはずです。きっと、気に入っている場所やポイントがあるのではないでしょうか。
たとえば、水回りの動線や収納の広さ・場所。また窓から見える景色なども、その物件の魅力になります。売却にあたって、その物件の「ウリ」が何なのか見直し、不動産会社や買主様に伝えてみましょう。
Pont-02：売却する「プラスの理由」を考える
買主様は、なぜこの物件を売ることになったのか理由を知りたがるものです。もしそれが「マイナスの理由」であれば、購入をためらうでしょう。
もしかすると、実際には「狭い」「間取りが使いづらい」など不満もあるかもしれません。それでも、それをそのまま伝えることは控えましょう。
たとえば「ライフスタイルが変わった」「親と住むことになったので住み替えることにした」など、プラスの理由を考え伝えるのがおすすめです。
Pont-03：買主様には謙虚な姿勢で対応
物件を売りたい売主様にとって、高額なお金を支払って購入してくださる買主様はお客様です。また買主様の印象は物件の印象にもつながるため、好印象を持ってもらえるよう謙虚な姿勢で対応しましょう。
もし売主様の態度が気に入らなかったら、物件に興味があってもそれ以上の話はできなくなってしまいます。常に誠実な態度で接するよう心がけましょう。
Pont-04：引っ越しは売却が決まってから
物件には家具などが置かれていることで、生活のイメージをしやすくなります。何もなくガランとした空間では、イメージをしにくいばかりか、何か寂しい印象を与えてしまいかねません。
引っ越しが決まっていても、売却前にするのは禁物です。家具を置いたままで整理・整頓を心がけ、清潔な空間で買主様をお迎えしましょう。
査定評価をよくするコツ
売却活動は、査定から始まります。不動産の価格はとても大きいため、査定時の印象一つで大きな差がついてしまうこともあります。査定評価をよくするには、売主様の努力も必要です。査定の際には次のことに注意しましょう。
※表は左右にスクロールして確認することができます。
| 第一印象を大切に | 水回りをきれいに | 「臭い」に要注意 |
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査定も、内覧も、第一印象がとても重要です。最初についたイメージが、大きく影響するのです。 部屋はもちろん玄関先、お庭などもできるだけきれいに整え、すっきりと清潔な印象を持ってもらえるよう心掛けましょう。 |
キッチンやトイレ、お風呂、洗面所などの水回りは、汚れがあるととくに不潔な印象を与えます。逆に水回りがきれいになっていると、よい印象を持たれるともいわれています。 水回りの水垢やカビなどを取り除き、清潔な状況にしておきましょう。 |
住んでいる人は気にならないけれど、訪れた人にとって気になるのがその家の臭いです。タバコやペットの臭いはもちろん、長年の間に染みついた生活臭も、評価を下げる原因になります。 きちんと清掃し、場合によっては業者に依頼するのもいいでしょう。 |
